降价的不只是茅台，还有范思哲、纪梵希们

　　转自：华尔街见闻

　　知情人士透露
，范思哲的平均折扣从 2023 年初的约 40%，跳升至今年的 50% 以上
。

　　近日飞天茅台批发价持续下跌 ，散瓶价格已近 2200 元。而事实上
，降价的不只是茅台，一众国际大牌奢侈品也因库存积压而降价 ，并且力度前所未有 。

　　从本月开始
，中国消费者可在天猫上以 35% 的折扣，购买到法国奢侈品巨头开云集团旗下巴黎世家的鳄鱼纹小号沙漏包 ，这一优惠比其全球官网及包括 Farfetch 在内的主要奢侈品平台更大
。另据媒体援引知情人士透露
，巴黎世家在 2024 年前 4 个月中的 3 个月，对打折商品的平均折扣为 40%。

　　知情人士还称，巴黎世家在天猫上的打折商品数量也增加了一倍以上 ，占其在天猫平台上 1 月至 4 月的销售量的 10% 以上 。去年同期，巴黎世家只在 1 月份打折销售过商品
，当时的平均折扣约为 30%
。而在 2022 年的前四个月，巴黎世家完全没有降价销售过商品。

　　其他品牌也出现了类似的趋势 。Capri 集团旗下的范思哲
、LVMH 集团旗下的纪梵希以及博柏利集团 ，都在本月通过天猫和其他国内平台大幅降价
，有些品牌的折扣力度甚至超过一半
。知情人士透露，范思哲的平均折扣从 2023 年初的约 40% ，跳升至今年的 50% 以上。

　　知情人士还表示 ，今年到目前为止
，范思哲等多个高端品牌提供的折扣时间也比 2023 年更长 。今年前 4 个月，打折商品数量飙升至数百件 ，而去年同期只有寥寥几件
。

　　对于这些以独家形象和保值产品为增长动力的品牌来说
，这种价格战在几年前是不可想象的。通常情况下，奢侈品牌会在奥特莱斯商场或通过私人销售的方式悄悄处理库存 ，很少会在旗舰平台上如此大张旗鼓地提供大幅折扣 。

　　媒体援引数字奢侈品集团中国部董事总经理 Jacques Roizen 表示：“我感到惊讶的是，这些折扣是在天猫这个全球最显眼的消费者接触点上提供的
，坦率地说，这是很不明智的。这相当于在纽约第五大道或巴黎香榭丽舍大街公开举办促销活动
。
”

　　这一策略凸显出全球时尚品牌在中国大陆面临的困境。虽然高端品牌正寄望中国来提振收入和改善业绩 ，但作为全球奢侈品市场中坚力量的中国中产阶级
，正变得越来越节俭，要么坚持等待打折销售 ，要么干脆放弃大额消费 。

　　与此同时
，爱马仕
、香奈儿和 LV 等处于奢侈品市场最顶端的品牌似乎表现得更好
。它们没有提供折扣，限制电商曝光 ，并专注于培养高净值客户。

　　知情人士透露 ，一些品牌
，包括开云集团的 Gucci
、Prada 和姐妹品牌 Miu Miu，也避免在天猫等中国电商平台上提供公开折扣 。

　　而当前的奢侈品行业的确呈现出了冰与火相融共存的场景 ，可以说是有人忧愁，有人欢乐
。

　　前不久
，据《每日经济新闻》等媒体报道，法国奢侈品品牌梵克雅宝涨价 5% 至 11% ，居然还引发了一波抢购潮。

　　香奈儿今年 3 月份也上调了部分产品的全球售价 ，尽管消费者对于品牌涨价策略有所不满
，但香奈儿依然会延续每年涨价两次的政策 。香奈儿首席财务官 Philippe Blondiaux 此前表示，涨价政策推动销售额增长约 9%
。

　　眼下 ，中国奢侈品消费市场正在加速变化
，涨价对不同品牌会有不同的影响，涨价并不是万能利器。从长远来看 ，奢侈品涨价会持续
，不同奢侈品品牌会保持不同的节奏，但消费者也会越来越精明 。

　　中国的奢侈品市场前景依然被看好 ，但中国奢侈品市场未来会呈现出更多样化
、加速分级的大趋势，有品牌会继续爆火
，也有品牌会被冷落
。

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