酒鬼酒：内参酒销售下滑是正常调整，将通过内参甲辰版不断做大销售额

　　5 月 24 日酒鬼酒股份有限公司召开 2023 年度业绩说明会 ，公司副董事长、总经理郑轶
，独立董事张晓涛，副总经理王哲 ，董事会秘书汤振羽
，财务总监赵春雷，证券事务代表宋家麒回答投资者提问 。

　　投资者对内参展现出极大关注
。有投资者问，公司年报称 ，内参品牌依托甲辰版，坚定打造 52 度内参为全国唯一核心单品。2023 年
，公司内参销量降幅较大，在公司的比重中也有所下降 ，请问未来公司如何保障内参的销售在公司的比重？

　　对此
，酒鬼酒表示，坚持打造大单品 ，稳定内参甲辰版价格
，就是为了提升内参的产品价值，这是保持内参销售占比的核心措施之一 ，只有产品价值稳定了
，才能保证客户利润，才能提升内参销售量 。内参销售公司通过甲辰版的价格维护 、消费者培育
、终端动销促进及内参品牌提升等措施 ，不断做大内参销售额
，提升内参在酒鬼酒的整体占比
。

　　据投资者引述年报称，2023 年酒鬼酒全线产品均出现收入下滑。其中 ，内参系列销售收入同比下滑高达 38.21% 。酒鬼酒公司则强调，2023 年内参酒下滑是过去几年高速发展遇到瓶颈的正常调整
，公司战略不会改变
。

　　酒鬼酒承认，2023 年以来 ，由于整体市场承压
，内参和酒鬼部分产品有价格倒挂现象。2023 年下半年以来，公司通过强化消费者培育、打击市场低价倾销及市场窜货行为 ，同时通过导入信息化手段
，促进动销，管理价格 ，保证价格稳定上升 。2024 年以来
，红坛价格稳定上升，通过内参甲辰版的市场导入 ，采取新的促销方式
，内参的价格也得到了稳定提升。

　　据酒鬼酒透露，目前内参甲辰版价格稳定在 930 元以上 ，动销状况良好，客户积极性回升
，公司对内参未来的发展充满信心，坚定做强做大内参的基本方针不动摇
。未来酒鬼酒和内参酒做优做强经销体系 ，在全国范围内培育更多的优秀经销商
，支持 、服务
、做大更多的忠诚于酒鬼酒、内参酒的经销商，实现经销商队伍高质量发展。

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