古井贡酒：2024 年营收目标 244 亿元

　　根据财报 ，2023 年古井贡酒营收为 202.54 亿元
，同比增长 21.18%；净利润为 45.89 亿元，同比增长 46.01% 。在业绩说明会上 ，古井贡酒重申其 2024 年的业绩目标为计划实现营业收入 244.50 亿元
，较上年增长 20.72%；计划实现利润总额 79.50 亿元，较上年增长 25.55%
。

　　作为又一家进入营收 200 亿阵营的区域龙头酒企 ，古井贡酒对于全国化拓展的需求日益迫切。

　　在业绩说明会上
，投资者也就古井贡酒的全国化进程进行提问 。对此，古井贡酒常务副总经理闫立军表示 ，公司持续推进“全国化 、次高端 ”战略，打造一批规模省区
、规模市场、规模客户 、规模网点
，进一步拓展公司在华中地区以外区域的市场规模
。目前全国化覆盖率已达到 70% 以上，省内
、省外结构占比为 6：4。

　　但从销售数据来看 ，古井贡酒在不同区域的收入相差甚远 。根据年报披露
，2023 年，古井贡酒华中、华北 、华南地区营业收入分别为 171.07 亿元
、18.43 亿元、12.83 亿元 ，同比增长 19.17% 、39.01%、26.89%
，省外市场营收持续提速
。其中，以安徽省为主阵地的华中市场营收占比高达 84.47% ，华北
、华南的占比分别为 9.1%、6.33%
，加起来占比不到 20%。尤其是华南地区的营收，还不到华中地区收入的一成 。

　　2022 年 ，古井贡酒在华中 、华北
、华南地区的营收占比分别为 85.89%、7.93% 、6.05%。可见
，一年时间过去，古井贡酒的全国化拓展收效甚微 ，尤其以华南地区的拓展速度最为迟缓
。

　　从产品角度，有投资者提问关于古井贡高端化产品的未来规划。对此
，古井贡酒方面回复表示，公司已制定高端产品规划 ，并已推出古 30 和年三十等高端形象产品
，进一步彰显品牌的高端定位 。同时，公司坚持“次高端
”战略 ，通过优化产品结构
，形成了全价位产品线布局
。其中，年份原浆系列产品作为公司的核心产品 ，在次高端市场中表现尤为突出
，特别是古 20
、古 16、古 8 等产品销量显著。

　　不过，业内人士在此指出 ，在白酒高端市场
，千元价格带产品已有多个具备规模的大单品，且多为一线名酒 ，古井贡酒在高端板块面临的压力不言而喻，目前其竞争优势仍集中在次高端市场 。

　　为确保公司 2024 年经营目标的实现
，古井贡酒表示
。围绕品牌建设 、市场营销
、生产管理、重点工程及信息化建设 、内部管理等方面制定了详细的经营举措，2024 年计划实现营业收入 244.50 亿元 ，较上年增长 20.72%；2024 年计划实现利润总额 79.50 亿元
，较上年增长 25.55%。

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