炒股就看金麒麟分析师研报 ，权威 ，专业，及时 ，全面 ，助您挖掘潜力主题机会！
来源：金叫唤来了
一不留神，两家顶级战略公司在安徽酒圈摆了个“擂台 ”。
一家是全球管理界的“扛把子 ”麦肯锡（McKinsey） 。
另一家是顶着“中国最贵战略公司”名头的特劳特，据说开价要么 5000 万 ，要么给股权 。
麦肯锡目前服务于安徽口子酒业股份有限公司（603589 ，下简称“口子窖 ”）。
特劳特公司则是安徽宣酒集团股份有限公司的长期战略顾问，也是宣酒的股东 。
都说“同行是冤家 ” ，这两家公司一度就陷入过剑拔弩张的局面 。
在 *** 上 ，有多篇批评麦肯锡的文章，正是特劳特中国公司董事长邓德隆的手笔。
你很容易就能搜到 ，比如《警惕麦肯锡战略之误》《轻资产战略应当扬弃 兼评麦肯锡对光明乳业的建议》《致麦肯锡：应避免“兴奋地制造悲剧”》《麦肯锡支错招》等等。
扒拉麦肯锡犯的错 ，曾是邓德隆最亮眼的爱好 。
邓德隆是杰克·特劳特定位思想在中国的“衣钵传人” 。据说他每次发表文章后，麦肯锡大中华区负责人都会恼怒地向远在美国的杰克·特劳特投诉。
这剧情是不是很炸裂？好了 ，现在它们实战 PK 的机会来了！
都在安徽 ，同一个地方，各人牵头一家白酒企业做管理 ，金哥倒要看看“挖掘机技术 ”哪家强了 。
一、风浪越大鱼越贵
据公开报道 ，麦肯锡是从 2022 年开始服务口子窖的，它被描述为口子窖的“战略合作伙伴 ” 。
金哥注意到，麦肯锡全球资深董事合伙人 、亚洲区消费与零售业务负责人泽沛达（Daniel Zipser） ，还有麦肯锡全球董事合伙人陈驰 ，都曾参加过口子窖的活动。
作为安徽酒圈的“四朵金花”之一，口子窖去年的业绩增长表现还可以 。
实现营业收入 59.62 亿元 ，同比上升 16.10%；归属于上市公司股东的净利润 17.21 亿元 ，同比上升 11.04% 。
只是这体量，坦率讲 ，还略显单薄。
在白酒板块 ，营收“百亿 ”是入门的基本门槛 。
就是这样的一家酒企，过去两年 ，它居然花了 5116 万元的服务费 。其中 ，2022 年，约为 1289 万元；2023 年 ，直冲 3827 万元。
而在 2022 年之前的十年里 ，口子窖的年度服务费就没超过 500 万元的，最少仅为两百万出头 。
风浪越大，鱼越贵 。若不是遇到特“烧脑 ”的事 ，谁会在当前形势下斥巨资聘用一家战略公司呢？
这里要说回徽酒的另外三朵“金花”。它们分别是古井贡酒（000596） 、迎驾贡酒（603198）、金种子酒（600199）。
在过去几年 ，古井贡酒早早就确立了本土的领先地位，2023 年它的营收已突破 200 亿元 。
迎驾贡酒与口子窖 ，则还在老二 、老三位置之间鏖战 。
据金哥了解 ，早在 2000 年，为避开残酷的省内竞争 ，口子窖高层就“决定 ”走出安徽。
但近年来 ，眼看与老大的差距越拉越大，口子窖的产品却一直没能阔步走出去 。
内卷越来越严重 ，出路在哪里？
如果说口子窖联手麦肯锡 ，更多是想方设法走出困境的话，那么 ，宣酒 2010 年与特劳特公司的情投意合 ，则始于做大做强的初心 。
彼时的宣酒，从濒临破产倒闭的国营老酒厂已改制为一家民营企业，正在考虑如何才能成为徽酒军团的一匹黑马。
特劳特当时开出的方子 ，是以“小窖酿造 ”作为宣酒的一个有效差异化 ，重点“拿下合肥” 。
据宣酒集团董事长李健的公开演讲披露，“拿下合肥 ”的意思是指在两年内 ，把所有资源聚焦在合肥市场 ，“打深打透，其他市场一概不要管 ” 。
这个时间在 2012 年前后 ，李健一一照做了！
值得一提的是 ，在 2014 年，特劳特公司还牵头组建了一家有限合伙企业 ，投资 1.8 亿元入股了宣酒。
到 2019 年 ，据李健透露，“10 年时间 ，我们花费了近亿元的费” 。
估算下来 ，宣酒每年要给特劳特公司 1000 万元 。
“疗效 ”是明显的。2022 年，宣酒实现销售额 14.6 亿元，2023 年则升至 18 亿元 。
这成绩已完全反超徽酒“金花 ”中排名末尾的金种子酒 。
金种子酒 2023 年整体营收为 14.69 亿元 ，其中酒类业务收入不到 10 亿元。
二 、时间会给出答案
在特劳特公司的加持下 ，李健雄心勃勃。
去年年初，他在接受中证报记者采访时直言不讳：3 年内 ，宣酒在徽酒中由第四晋升至第三 ，是“大概率事件” 。
这话是什么意思呢？金种子酒早就不在话下，宣酒盯上了口子窖的“老三”之位 。
只是宣酒 2023 年的 18 亿与口子窖 2023 年的 59.62 亿元相比 ，尚有 40 多亿的差距。
3 年之内 ，宣酒能干翻口子窖吗？这个惊天逆转真的会“大概率 ”发生？
金哥注意到，2024 年宣酒的市场目标 ，还是四个字——“拿下合肥！ ”
持续深耕一个市场 ，这是很正常的事 。但能不能换个词儿，这都“攻打”合肥十多年了啊 。
从时间尺度上看 ，特劳特公司服务的宣酒案例 ，也该做个总结了。
有其他同行给出的评价是，特劳特“有功有患 ”，其埋下的“患 ”有二 。
一是主张打“小窖”概念 ，消费者教育成本庞大；二是长期聚焦造成品牌升级困难 ，有单兵作战的风险 。
金哥很好奇，如果满分十分的话 ，麦肯锡又会给特劳特的这个案例打几分呢？
相较之下 ，麦肯锡服务的口子窖，还需要更多时间去观察。现在下任何结论 ，都言之过早 。
一个主要原因 ，就是口子窖的战略宣贯在实施中，麦肯锡的战略陪跑才刚开始 。
但两年的时间 ，看看口子窖到底是在平流缓进还已是进退失措 ，或者处于其他什么状态，还是很有必要。
据口子窖对投资者的回复 ，目前口子窖五年战略目标已定 ，将要在销售额、品牌影响、渠道欢迎度等方面“力争徽酒头部 ” 。
金哥观察到，口子窖在喊出“百亿口子 ”口号同时，还推出了次高端 、高端系列新品 。
跟过去的自己比 ，口子窖确实一步一个脚印。但倘使与省内兄弟们比 ，就让人替它捏把汗了。
过去两年，口子窖与古井贡酒的营收差距 ，还在继续扩大 。
它“老二”的位置已丢 ，迎驾贡酒抢了过去，似乎还越坐越稳 。
口子窖的省内收入占比 ，也是不降反升。
看到前有强敌后有追兵 ，有些投资者急了——
麦肯锡之前并没有给国内大型白酒公司服务的成功经验，口子窖真想搞改革 ，去看洋河 、泸州老窖、古井贡酒 ，不是效率更高？抄作业很难吗？
对此，金哥还是那句话 ，稍安勿躁 。五年后 ，时间会给出答案 。
届时也希望特劳特的大老师能给中国白酒圈贡献一篇文章，主标题类似麦肯锡“痛饮 ”口子窖，副标题就请客观取吧。
当然 ，麦肯锡也可以择时点评下宣酒的“前世今生 ” 。
吃瓜群众多爱学习 ，就让我们瞧瞧到底谁是真正的“之王” 。
评论列表
展现了作者的深厚功底与独特视角。
这部作品，情节跌宕起伏，令人回味无穷。
内容丰富，引人入胜。