权图: 酱酒窗口期只有 5 -10 年，低端酱酒没有出路，品牌竞争是唯一路径！

专题：2024 贵州白酒企业发展圆桌会议

　　“守正创新共护贵州白酒品牌 ，凝智聚力壮大优势产业集群 。 ”5 月 26 日—27 日
，2024 贵州白酒企业发展圆桌会议在茅台国际大酒店召开，作为审视和规划贵州白酒产业发展的年度重要会议 ，贵州白酒企业发展圆桌会备受行业关注
。

　　在 5 月 26 日下午举办的“白酒行业交流酒会
”上
，权图酱酒工作室创始人权图分享了酱酒企业的六个提醒。在权图看来，酱酒的窗口期只有 5—10 年 ，不同规模的企业要选择适合自己的发展战略
，要坚持精细化营销 。

　　权图表示，酱酒企业要坚定产业战略定力 ，在他看来
，从供给端和需求端来看，酱酒产业和市场成长远未结束 ，要在悲观中寻找确定性
，有品牌 、有品质和有市场基础的酱酒企业仍在增长。

　　关于企业的战略选择，权图认为 ，头部的主流企业要实现品牌
、品质、文化 、产能等六个要素的全要素竞争；中型企业要采取“重组战略”，要补足竞争要素
，在他看来，产能在 5000—10000 吨规模的酱酒品牌很危险 ，上不去也下不来
，做品牌很难，所以要缺什么补什么 ，如果按照以前的路径走
，以后就会成为僵尸企业；而小型企业要走“精品酒庄战略 ”，如果不及时进行转型 ，将会成为酱酒发展的“炮灰”
。

　　权图的第三个提醒
，是要实现“名酒化
”。权图表示，品牌竞争是唯一路径 ，做基酒和贴牌
，不做品牌是没有出路的 。浓香之所以能够卖基酒，是因为有老窖池的加持
。

　　关于价格方面 ，权图表示，低端酱酒是没有出路的
，在他看来，茅台市场价格在 2500 以上是“繁荣线” ，2000 元是“警戒线 ”
，而 1500 元则是“生死线
”。在茅台市场价格维持在 2000 元以上时，酱酒企业要重点布局“300—600—1000—2000”四个价格带 ，要靠品牌和品质打造价格支撑
，白酒往下走是没有出路的，再难也要往上走 。

　　关于营销方面 ，权图表示
，酱酒的“内卷 ”已经开始，精细化营销是竞争利器 ，也是唯一出路
，中小酱酒企业可以选择绕开传统终端，做 C 端的消费培育工作
。

　　权图的第六个提醒 ，则是要“广积粮、高筑墙
、早称王
”。在他看来，酱酒的窗口期只有 5—10 年
，在酱酒格局形成确定后，将跟大多数企业都没有关系 。所以 ，酱酒的企业要积极拥抱产业资本、做好酱酒年份
，重视产能与储酒的力度
。

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