来源：环球网
“关闭窗帘，打开电视 。”如今的装修视频中 ，一些博主把智能家电的使用情况做了沉浸式视频的录制 ，受到了年轻人的追捧 。各种智能家居的改造方案如雨后春笋般出现。
《2023 年中国家装行业研究报告》预测，中国家装家居市场在未来几年将持续增长 。报告指出 ，得益于消费升级、住宅需求多元化 ，以及产业数字化和智能化的推动，预计到 2025 年 ，中国家装家居市场的总体规模将达到约 5 万亿元 ，到 2030 年达到 7 万亿元，行业年均增长率超过 6% 。
“家装市场比汽车还要庞大，有人说 3 万亿 ，有人说 5 万亿 ，如果加上设备和服务，可能不止 ，理论上商业机会很大。 ”栖息地创始人沈亚楠在接受环球网记者采访时称 ，“将家装打造成为产品，是这个行业更大的机会 。 ”
据悉 ，栖息地已经于 4 月 25 日完成天使轮 、Pre- A 轮融资 ，累计金额 6.53 亿元 。Pre-A 轮由理想汽车领投，石头科技 、新北科创基金等投资方跟投。
家装行业：“大行业小公司” ，缺乏规模效应
在新能源汽车蓬勃发展的今天 ，整个行业目睹了车作为“移动的家 ”的幸福时刻。但实际上，人们居家的时间比在车上的时间更长 。沈亚楠早早意识到 ，家装市场与汽车制造市场相比 ，具有更大的潜力 。沈亚楠认为，房子、装修 、车辆是家庭消费中花费最多的三项支出。每个人在车上的时间短于在家的时间，大家生活时间最久的还是家庭 。所以 ，创造幸福的家极具价值 ，如果说买房能让人有归属感，那装修便是人们对于居家幸福的向往 ，众多消费者也愿意为此买单 。
然而 ，家装行业面临着规模效应难以实现的问题。装修过程中存在的诸多不确定性，如效果 、预算、交付时间和服务质量等 ，导致了消费者普遍对装修行业的不信任 。这种不信任源于行业生态的失衡 ，以及家装行业目前缺乏规模效应的现状 。
在沈亚楠看来，家装行业类似于过去中关村攒电脑的松散商业模式 ，需要向购买笔记本电脑的一站式选品 、售后 、服务体验等商业模式升级。他认为 ，只有像买电脑一样，将装修打造成为产品 ，才能实现规模效应和品牌化 。传统的裁缝式装修方式 ，将各种材料简单拼接，无法满足消费者对品质和服务的需求 。
栖息地作为一家聚焦生活智能的科技公司，通过高集成度设计、工业化制造和交付 ，完成了“智能新住宅 ”这一“完整产品”的交付 ，为消费者提供了全新的装修选择。栖息地坚持做产品公司的商业模式，致力于为消费者提供一站式、高品质的家居装修服务 。
栖息地智能新住宅产品
高品质的家居，离不开研发
如何让装修蜕变为一个产品 ，成为他面临的重要课题 。在沈亚楠看来 ，产品的核心价值在于其创造与传递，并最终实现价值的有效交付。
业内专家认为 ，中国住宅面积经历了显著增长 ，但未来增速预计将放缓。中高收入家庭的主流居住空间将主要依托现有房屋，二手房置换和新房需求将趋于稳定 。因此 ，提升现有居住环境的品质与体验成为关键 。
这是基于这一观念 ，栖息地秉持的核心价值观是，家的每个角落——从设计到装修，从家电到智能设备——都应形成和谐的整体 ，而不再孤立看待每一个功能。居住体验成为产品研发的出发点和落脚点 。
价值创造最重要的便是投入研发 。“所有的事都要回归到消费者的利益。 ”沈亚楠说 ，“当一个房子需要更多的设备和功能来满足消费者需求，就需要集成化和高密度的设计 ，就需要有研发的助力 。 ”
价值创造的核心在于深度研发 。随着消费者对家居设备和功能的多样化需求增长 ，如新风系统 、加湿器等设备的加装，以及家庭影院 、智能厨房等生活场景的期望提升 ，集成化和高密度的设计变得尤为重要。研发的助力成为满足这些需求的关键 。
在北京 ，栖息地集结了户型、智能 、设计和数字化等研发中心，共同推动智能住宅产品的创新 。研发团队来自智能 、科技和建筑领域的前沿 ，拥有清华大学、中央美院等顶尖学府的专业背景 ，为产品带来先进的智慧和竞争力。
iVD 数字孪生设计系统
例如 ，栖息地在过去一年开发了 iVD 数字化设计及交付，通过数字系统创造“孪生”的虚拟住宅，在施工前 ，就可以让用户身临其境的体验未来的家 ，1:1 的还原还体现在隐蔽工程（管线 、电路系 统等）可以在虚拟住宅里“真实”显示，即时生成施工图和施工报价 ，提升交付质量 。
同时 ，为满足消费者对智能家居的期望，栖息地通过自研的五合一面板实现灯光 、新风、空调等多项功能的智控 ，并可在面板和 App 间同步数据 ，为消费者提供便捷 、高效的智能家居体验 。
从成本角度看，购买完整产品时中间商环节的减少 ，有助于控制成本并提供更高品质的产品。栖息地致力于通过产品化的装修方式 ，为消费者提供一站式 、高品质的家居解决方案。
以造车经验推动家装产业智能化优化与迭代
随着“住房不炒 ”理念深入人心，中国家庭的住房面积逐渐趋稳 ，房子日益回归其居住本质 。
沈亚楠坦言 ，造车的经历让他了解到复杂产品研发和供应链的整合 。尽管相较于造车所需的 17000 多个零部件，装修房子仅需约 2000 个零部件，但家装行业的供应链基础薄弱 ，仍需自研与外部合作来强化。
与集中生产的汽车不同 ，智能住宅的“总装车间 ”遍布千家万户，这使得家装“集成化”和一致性体验的实现更为复杂 。为实现这一目标 ，栖息地公司采取全产业链覆盖策略 ，其核心产品均自产自销 。
沈亚楠介绍，在江苏省常州市 ，栖息地拥有一个综合性基地 ，这里是确保产品落地的核心区域。其中木作智能制造工厂面积达到 35000 平方米，采用数字化流程 ，实现高效环保生产 ，为消费者提供安全、健康的家居选择 。
栖息地还搭建了自己的施工和服务团队 。家装工程师必须严格按照标准流程进行施工，使用统一的工具和材料 ，按照标准图纸施工 ，确保每个项目的质量和进度可靠可控；服务团队从交房起为每个家庭提供一站式管家服务，保洁随工期完成清洁任务，全方面支持用户的入住需求。这是绝大多数装修企业不具备的 。
这些产品已经上市 ，2024 年 ，消费者可以在北京 、上海等一二线城市遇见栖息地的体验店 。值得一提的是，为了提供更透明 、更便捷、更高效的服务 ，所有门店均采用了全直营的销售模式。
“所见即所得 ”的体验模式让消费者能够更直观地了解产品细节与效果 ，减少后续不确定性 。沈亚楠强调，当前企业应注重研发 ，而整个行业则应共同努力 ，扩大市场份额，推动智能化优化与迭代 。
对于竞争格局 ，沈亚楠打了个比方：“就像在篮球赛场上 ，每个人都想赢。但在赛场外，这场篮球打完了 ，或者包括中场休息的时候 ，我们都是好朋友。 ”
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展现了人性的复杂与真实。