区域名酒激战四百元档，争夺“剑南春蛋糕”

专题：传承与创新，酒香慢春糖 ，新浪财经直击 2024 春季糖酒会

　　华夏时报 记者 周梦婷 黄兴利 成都报道

　　在春糖盛会之际，众多区域知名酒企在 400 元价格带动作频频 ，为这一价格带的市场竞争激荡起一股新的活力
，早在春糖之前，已有不少区域名酒针对这一价格带大单品提价以抢占市场先机 。

　　从春糖期间企业对于产品的展示与推荐中 ，可以窥见酒企们对市场的敏锐洞察。《华夏时报》记者在春糖期间走访多个名酒酒店展了解到
，陕酒龙头西凤酒和豫酒龙头仰韶酒在春糖期间展出了其售价 400 元左右的产品
。而在春糖前夕，400 元左右的产品同样遭受了一波涨价的洗礼 ，酒企这种行为也被业内人士视为提前抢占市场。

　　“当前 350 元至 450 元之间价格带
，基本是剑南春的天下，但这个价格带又是一块很大的蛋糕 ，所以大家肯定都想要 。
”一位地方名酒展台工作人员在春糖期间对记者表示
。

　　春糖热门价格带

　　今年春糖期间
，除了大单品年份原浆古 20 外，古井贡酒也在重点推荐年份原浆古 16。记者关注到 ，在成都人流量密集的航天科技大厦 、春熙路商圈等楼宇大屏广告牌上，古 16 和古 20 并肩而立
，除此之外，人满为患的锦江宾馆地铁站内 ，古 20 和古 16 的宣传广告也是一排排伫立
，吸引着来往路人的目光 。

　　一直以来，年份原浆古 20 都是古井贡酒的宣传重心
。不过 ，在此次春糖期间
，古 16 也被重点宣传。3 月 18 日，记者参观古井贡酒位于大成宾馆的酒店展展厅了解到 ，古 16 价格标价为 588 元
，市场价更低也能卖到 400 元，其工作人员告诉记者 ，“古 16 在江苏卖得很好 。”

　　不光是古井贡酒将 400 元价格带的古 16 纳入了宣传重点
，今年春糖期间，亦有部分企业选择将此价格带的新品在春糖展出
。

　　3 月 18 日 ，记者在探访位于岷山饭店的西凤酒展厅时关注到，展厅入门显眼位置
，赫然摆着今年新品“金奖老绿瓶西凤酒 ”，规格 52 度 500ml 全国统一售价为 398 元 / 瓶。在今年 2 月份官方介绍该产品时 ，金凤酒将其视为西凤酒名酒复兴版图上的重要拼图 。

　　其实
，在 400 元左右价格带西凤酒并不缺产品
。该展厅工作人员告诉记者，“绿脖西凤虽然是销量更好的 ，但论销售额
，还是得看西凤酒十五年陈酿和西凤酒六年陈酿，这两款产品分为 500ml45 度和 52 度规格 ，去年销售额将近 30 亿元。
”而金奖老绿瓶的推出更像是该价格带的推新补充 。

　　除了西凤酒外
，“豫酒龙头”河南仰韶酒业有限公司（下称“仰韶酒 ”）同样在春糖期间展出了新品，价格也与西凤酒新品有了重叠。3 月 18 日 ，记者在参观仰韶酒位于名人酒店的展厅时了解到
，春糖期间，仰韶酒一口气展出了 6 款新品 ，其中仰韶酒红花、天青
、青花的建议零售价目前为 799 元，该展厅工作人员告诉记者
，这几款产品目前还没上市，因此很多政策还没出
。除了在展厅出现 ，这几款产品同样出现在 3 月 18 日仰韶酒举办的全国化战略启动仪式现场。

　　另外
，据展厅人员介绍，仰韶粮液 5 ，仰韶粮液 10
，仰韶粮液 15 也是其 3 月份推出的新品，目前建议零售价分别为 159 元、299 元 、399 元 。仰韶旗下主打产品为仰韶彩陶坊 ，根据仰韶京东自营旗舰店得知
，仰韶彩陶坊线上终端售价主要位于 100 元至 300 元之间
。

　　提价锁定渠道

　　春糖期间，众多知名酒企纷纷在 400 元左右的价格区间推出新品 ，为市场注入勃勃生机。然而
，真实的市场竞争激烈程度要远远超过展会 。早在春糖之前，不少酒企就已通过涨价策略 ，预先占据市场优势，锁定销售渠道
，展现出市场竞争的残酷与激烈
。

　　据市场消息，自 3 月 15 日起 ，山西汾酒旗下青花汾酒 20 上调出厂价
，每瓶上涨 20 元。3 月 1 日起，剑南春对旗下大单品水晶剑每瓶提高 15 元 ，今世缘也从 3 月 1 日起对旗下五代国缘四开 / 对开 / 单开
，分别上调出厂价每瓶 20 元 /10 元 / 8 元，其中四开单品严格执行配额机制 ，计划外配额在当期出厂价基础上每瓶上调 10 元 。除此之外
，郎酒也被曝出对旗下核心产品红花郎红 10
、红花郎红 15 渠道供货价于 4 月 1 日起每瓶分别提价 20 元和 30 元，而舍得酒业早于春节前便将旗下 500ml 品味舍得（包含第五代及庆典版）经销商出厂价上涨 20 元 / 瓶
。

　　这一轮名酒提价产品主要集中在 400 元至 600 元之间。不过 ，虽然出厂价上涨
，但记者日前在北京市场终端走访了解到，此次很多涨价的产品终端价格暂未跟涨 。

　　对于春糖前夕酒企涨价行为 ，春糖期间，多位酒商展台工作人员告诉记者
，“这其实是一个市场策略，白酒市场也存在‘买涨不买跌’的规律 ，涨价会让经销商对产品更有信心
，即便终端没有涨起来，但经销商手里是有库存的 ，可以带动销售消耗经销商手里的存货
。
”其中一位酒商工作人员还告诉记者
，“3、4 月份是一年中做市场的初始阶段，酒厂可以较早的抢占市场。”

　　记者了解到 ，当前 400 元左右的产品也在市场上较为畅销 。多位负责江苏区域的展商人员告诉记者
，400-600 元价格带是江苏地区卖得更好的，江苏的商务用品基本都是三四百起。某陕西展商也告诉记者 ，400 元左右的产品在陕西卖的也是可以的
。

　　酒水行业研究者欧阳千里也对《华夏时报》记者分析认为
，“伴随着经济调整 、产业变革，部分商业宴请从千元价格带向 400-600 元价格带延伸 ，400-600 元价格带迎来新的增长点。于今世缘
、剑南春、郎酒等准一线酒企而言，这个价格带产品恰恰是它们的核心单品
，所以，酒企在当前头部酒企提价的情况下选择提价 ，给予酒企更多的‘空间’ 。 ”

　　“目前整个酒行业面临着库存较高 、价格倒挂与需求减弱等问题
，但是名优酒拥有深厚的全国性的品牌
、组织、市场 、渠道与消费者消费基础，与渠道的议价能力较强 ，因此
，适当的提价可以冲抵生产成本，有利于企业销售规模与盈利能力提升 ，相应的也存在酒企提价之后会加大市场投入的可能
，短期内会冲击渠道利润，但是对于厂商长期利益的维护是有积极价值的
。
”酒类分析师蔡学飞对本报记者分析认为。

　　当前白酒已进入新的生长周期 ，但在消费风向变迁的情况下也出现了新的增量机会
，而把握住增量机会，借此提高品牌势能 ，是所有酒企的夙愿 。

　　责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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