文 | WBO 烈酒商业团队
编 | CC
近日 ，多位酒商透露，今年中秋 ，茅台在消费市场表现不佳 ，已经连续几天出现下跌，在过去的一个月里 ，茅台的原箱和散瓶价格都下跌了大约 200 元 / 瓶 ，降价速度明显加快，茅台的稀缺性也在降低。一些酒商表示，本来今年中秋市场就比较疲软 ，加上现在货多需求少 ，价格自然会下跌 。
根据 9 月 10 日的参考价显示，2024 年飞天茅台原箱价格 2500 元 / 瓶 ，散瓶价格 2380 元 / 瓶 。2023 年飞天茅台原箱价格 2590 元 / 瓶 ，散瓶价格 2390 元 / 瓶。
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茅台价格大幅跳水，经销商称价格很难回升
烈酒商业注意到 ，今年 3 月 ，飞天茅台的价格到达了至今为止的今年更高点，整箱飞天茅台的价格 3000 元 / 瓶左右 ，散瓶的价格 2800 元 / 瓶左右 。6 月 ，飞天茅台的整箱跌至 2400 元 / 瓶左右，散瓶跌至 2100 元 / 瓶左右 。其后 ，在厂家控货保价措施下 ，价格略有回升。但从 8 月下旬开始到现在，飞天茅台整箱跌至 2600/ 瓶左右，散瓶 2360/ 瓶左右 。
北京某茅台专卖店的负责人薛楠（化名）表示：“目前店里的茅台原箱价格在 2710 元 / 瓶 ，散瓶的价格在 2470 元 / 瓶 ，北京大部分都是这个价格，但有些也会在这基础上便宜 20-30 元 ，跟其他地区相比 ，即便价格有所差异，但也不会很大 。”
四川某酒水专卖店的经理涂志（化名）表示 ，目前店里 2023 、2024 飞天茅台的价格在 2400 元。“这几天价格一直在掉 ，照目前的情况来看，价格到 2300 元左右也就差不多了 ，如果有消费者买的数量稍多一些 ，价格还能再便宜 100 元左右。 ”
在广东从事酱酒生意的周斌（化名）表示，目前 2024 散茅的价格在 2435 元 / 瓶 ，原箱 2570 元 / 瓶 ，而 2023 散茅的价格在 2465 元 / 瓶，原箱 2720 元 / 瓶，相比之前 ，价格确实在下跌 。
山东的白酒经销商殷婕表示：“茅台的价格波动十分明显 ，前几天原箱茅台出货价还能到 2600 元左右，现在已经跌到 2400 元了 ，另外 ，茅台的回收价格也到了 2200 元 / 瓶，茅台价格比前期都有所回落 。 ”
“今天单瓶卖 2400 元 / 瓶 ，原箱卖 2650 元 / 瓶 ，但是在 8 月 15 日前后，单瓶还能卖到 2500 元 / 瓶 ，这仅仅才过了半个月 ，就降了 100 元。”殷婕说道 。
还有位于青岛的一家烟酒店负责人吴勇（化名）告诉烈酒商业：“之前店里的原箱茅台卖 2600 元 / 瓶，对于半个月之前的 2800 元 / 瓶的价格来说 ，已经下跌了 200 元 ，跟往年相比，虽然都是正常节前放货，但今年销量不是很好 ，货多量少 ，价格自然出现下跌 。 ”吴勇还表示，茅台的价格很难回升 ，起码三个月之内不会涨。
此外 ，吴勇还表示，与去年中秋相比 ，2023 年飞天茅台原箱价格大概在 3000 元 / 瓶 ，散瓶的价格在 2740 元 / 瓶左右，今年的茅台行情价已经降至近三年新低 。“虽然去年中秋茅台的价格也在下跌 ，但是没有像今年一样价格大幅跳水 ，在此之前的每年中秋节，茅台酒的价格一般会上涨 100-200 元左右 。 ”
四川极棒酒业总经理刁维军表示 ，目前茅台原箱的价格在 2500 元 / 瓶 ，在此之前，价格能到 2700 元 / 瓶，散瓶的价格在 2400 元 / 瓶左右 ，由此来看 ，茅台的价格也在持续走低。
广州一家酒业相关负责人范旭（化名）则表示：“目前在售的茅台散瓶的零售价大多在 2320—2400 元，一些烟酒店的报价则在 2450 元上下 ，茅台的价格确实出现一定程度的回落 。”
“前几天还是 2400 元 / 瓶 ，突然就降到 2360 元 / 瓶了，茅台确实在降价 ，行情变化很快 ，现在的回收价格根本跟不上降价速度，另外 ，不同年份的茅台酒价格也在下跌 ，并且根据近一个月的数据来看，茅台每天都在以几十元的速度下跌 。”一名白酒回收商表示 ，除了二级市场价格下跌之外 ，茅台在零售终端的销售价格同样也在下跌。
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茅台受到存量增多 、电商平台的低价促销等原因影响
周斌表示：“茅台的价格下跌其中有两个重要原因，一是社会库存的逐步释放，另外一个则是经济下行引起的消费降级 ，很多消费者对于茅台的需求度降低 ，使用一些平替产品，需求量下降 ，逐步也会导致价格下跌 。 ”
范旭则认为 ，在 8、9 月份，厂方要向一些经销商发送新货 ，由于中秋是酒水旺季 ，再加上之前茅台的市场供应量出现增长，所以一部分经销商加大了渠道的供货量 ，但因为市场并不乐观 ，酒价才出现回落 。
另外，据范旭介绍 ，目前广州不少线下商超都开启了酒水促销活动 ，线上线下的折扣力度很大，不止茅台，其他的名酒到手价格也会比平时更加优惠。
过去几年 ，越来越多的人开始买茅台收藏 ，市面上的开瓶率也在逐渐下降，这样就导致每年销售的茅台有一部分是收藏起来的。“随着时间的推移 ，市场存量越来越大 ，价格自然也会随着市场的饱和也开始下降 。 ”范旭说道 。
涂志也持有相同观点，随着茅台价格的下跌 ，一部分投资者和二级市场也开始抛售手中的茅台 ，以减轻亏损或回笼资金，这种抛售行为进一步加剧了市场供应过剩的局面 ，导致价格持续下跌。
当经济预期不乐观时 ，对于一些黄牛来说，他们会担心市场需求下滑 ，进而影响茅台酒的销量和价格 。因此 ，他们可能会提前抛售手中的茅台酒，以避免更大的损失，这也就造成了茅台价格下降 。
殷婕表示 ，还有一个重要原因是电商平台 ，“因为临近节假日，几个主要的电商平台加大补贴力度 ，一些名酒在线上的价格出现下跌 ，茅台单瓶在线上平台的价格甚至能到 2300 元 / 瓶，这肯定会对线下市场造成影响。”
“虽然往年中秋也出现过市场冷清的情况 ，但是今年显得比较严重 。其中 ，下游零售渠道担心价格波动大 、动销能力差，所以很多零售商不会囤货 ，大部分是随用随进 ，另外，目前企业的赠礼 、福利也在不断收缩 ，团购业务肯定也受到影响 。 ”
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