懂酒谛 作者︱余在洋
自 2003 年横空出世以来，红花郎逐渐成为各地宴席中的常客 ，尤其是在一些地方的婚宴消费场景 ，作为次高端市场中的有力竞争者，它的亮相频次越来越高。
根据郎酒的官方消息，在今年春节期间郎酒针对宴席市场动作频频 ，节日营销赢来了比较直观的效果——红花郎的开瓶率和出货量双双暴涨！只是我们当前所不知道的是 ，面对白酒市场的激烈搏杀，主攻宴席市场的红花郎 ，最终能否有机会成为“宴席之王 ”？
如果有朝一日红花郎真能成为中国白酒市场上的“宴席之王 ” ，或许会有很多人呼朋引伴，说一句：走啊 ，跟着郎酒去“吃席”！
红花郎要涨价了
价格美丽 ，品牌够硬，既衬得起口袋中的钞票 ，又撑得起主家的门面 ，跟市场上常见的名酒品牌相比，红花郎不输分毫——拿得起又放得下 ，可谓是喝酒有面儿 ，装够范儿！所以，红花郎在一些地方的婚宴市场也逐渐有了一席之地 。
3 月 29 日，在酒厂自营的郎酒官方旗舰店 ，容量为 500ml、单瓶装红花郎·红十第四代 53 度酱香型白酒的价格 ，依然还显示为：原价 419 元 / 瓶，限时折扣价 389 元 / 瓶 。
而同款产品 ，在京东上的到手价，则为 369 元 / 瓶 ，比酒厂自营的官方旗舰店的到手价低了 20 元。
不过，从 4 月 1 日起，消费者如果还想按照上述价格购买该产品 ，很可能就下不了单了 ，因为红花郎有两款产品，从这一天开始就要正式涨价 ，具体为：红花郎酒·红十（500mL*6） ，单瓶价格上调 20 元；红花郎酒·红十五（500mL*6），单瓶价格上调 30 元。
涨价动机何在？
对于这次涨价消息 ，郎酒确认说：是真的！在这之前 ，已经有多家名酒宣布涨价 。包括国窖 1573 、茅台 、五粮液、剑南春、洋河 、汾酒等等在内，但凡在市场上耳熟能详的白酒品牌 ，几乎都发布过涨价通知 。
郎酒涨价，理由和动机何在？对此，郎酒方面在针对媒体采访做出回应时称——郎酒涨价是顺势而为！不过 ，也有业内人士针对郎酒的涨价心态进行了解读：别人都在涨价 ，我为啥不涨？
从郎酒给出的涨价理由看，这一次调价 ，郎酒更多是为了跟风卡位。毕竟 ，面对高端与次高端白酒市场的竞争，他们既希望能保住原有的“坑位” ，也希望能在这一市场领域百尺竿头 ，更进一步，早日让红花郎实现“百亿大单品 ”之梦 。
旨在推动终端价格上涨
在这次的新一轮“涨价潮 ”中 ，大多数酒厂发布的涨价通知 ，都是上涨经销商结算价，也就是通常所指的出厂价 ，对于终端价格并未刻意去推动 。比如贵州茅台去年 10 月底宣布涨价时 ，还特别强调：“此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格”。
而郎酒针对红花郎的涨价却与其他酒企不同，从相关信息来看，郎酒主要调整的是红花郎的“终端建议供货价 ”——这就意味着 ，郎酒涨价瞄准的是终端 ，他们希望能够用足这一次白酒连环涨价所营造出来的市场氛围，借机促使红花郎的终端价格跟风上涨 。
红花郎作为郎酒主打的次高端产品 ，自 2003 年上市以来 ，主要定位于宴席用酒 。在郎酒集团内部，红花郎事业部再度独立运作 ，凸显出了自身的战略地位。本次涨价如果能够推动红花郎的终端价格上涨 ，对于稳固红花郎在 C 端的品牌影响力，将起到至关重要的作用 。
根据《百年郎酒》规划 ，2025 年红花郎单品销售额目标将突破百亿元 。或许 ，顺应新一轮白酒“涨价潮 ”大势，该目标有望于 2024 年提前实现。
数据向好 ，冲刺“百亿”
无论是领涨还是跟风 ，面对提振市场信心这一要务，涨价已经成为必然之选 。对于郎酒来说，涨价的底气 ，来自于春节期间的“数据向好 ”——充分的市场需求 ，是支撑其涨价信心的更大筹码 。
根据来自于红花郎的官方消息，红花郎在春节期间的日均开瓶率同比增长了近 200% ，而郎牌郎酒的日均开瓶率更是同比增长近 20 倍 ，这样的数据，足以令郎酒人振奋。此外 ，郎酒集团董事长汪俊林还对外透露 ，红花郎在春节期间的出货量，同比增长了 80% 以上！
今年春节期间 ，郎酒瞄准宴席市场 ，将红花郎摆上了“主桌 ”，希望通过赞助央视春晚 、线上线下联动营销等动作 ，同时借助全方位、长周期为特征的系列营销活动 ，让红花郎“直刺 C 端”，希望据此来赢取在消费者中的更高站位——
2011 年，红花郎系列产品销售额已经突破 50 亿元；去年 1 月份 ，青花郎事业部拆分 ，红花郎时隔 6 年后再次以独立事业部的身份进行市场运作；去年 9 月份，郎酒为红花郎规划了“立足次高端”和“打造中国宴席市场之一品牌 ”的清晰定位 ，由此吹起了向“百亿大单品 ”冲击的冲锋号。
红花郎涨价 ，郎酒天富生态酿酒区投产……业内有人开始猜测，郎酒以 7 万吨的酱香酒产能和 22 万吨的储能 ，能否在 2024 年提前实现红花郎的“百亿大单品”梦想呢？
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内容丰富，引人深思，值得一读。