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两面针(600249.SH)又扭亏了 ,不过靠的并不是品牌牙膏。
3 月 28 日,两面针公布 2023 年年度报告,报告期内 ,公司实现营业收入 9.95 亿元,同比增长 48.71%;实现归属于上市公司股东的净利润 2280.67 万元;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1423.12 万元。去年同期,公司净利润亏损 3858.91 万元 ,扣非后亏损 280.67 万元 。
分板块看,公司主要业务分为日化产业和医药板块。
其中,日化板块贡献营业收入 8.67 亿元 ,同比增长 55.49%,毛利率 13.74%,占总收入比重的 87.13%;药品板块贡献营业收入 1.07 亿元,同比增长 28.02% ,毛利率 39.27%。
日化板块中,来自于两面针品牌牙膏为主要收入的母公司营收 1.79 亿元,同比增长 25.07% 。
报告期内,公司完成口腔类新品研发及升级项目 19 个 ,推出两面针花清晓、炫光白等 5 个产品系列;并且持续发力线上营销,优化天猫、抖音 、拼多多等平台运营,利用直播、联播和名人直播等营销推广模式。
2023 年 ,公司家用牙膏销量 2877.43 万只,同比增长 14.36%,设计产能 1.386 亿支 / 年的柳州厂区产能利用率仅为 33.02%。值得注意的是 ,2019 年至 2022 年,公司家用牙膏销量分别为 2728.94 万支、2945.05 万支 、2443.90 万支和 2516.05 万支 。
对于家用牙膏的销售改善问题,3 月 29 日,两面针证券部工作人员表示 ,2023 年公司针对家用牙膏市场的需求,加大宣传力度,一方面拓宽线上渠道 ,包括跟抖音、天猫、京东都加强了合作,另一方面也在持续拓展线下,包括和大型商超的合作 ,2023 年也首度进入沃尔玛销售。
相比之下,公司主要的业绩来源则是经营酒店用品业务的子公司两面针(江苏)实业有限公司(以下简称“江苏实业”),此前 ,两面针曾披露,江苏实业公司已成为如家 、亚朵、东呈等酒店品牌的供应商。
两面针年报指出,江苏实业拥有更大的旅游牙膏生产基地 ,获批了江苏省中草药日化产品工程研究中心,品牌在经济型酒店领域影响力较大 。虽没有权威数据,且在其他上市公司所披露的信息中,尚未找到经营同类产品的企业 ,但从多方分析,江苏实业公司市场占有率稳定,已牢牢占据酒店一次性用品细分行业的龙头地位。
在旅游酒店市场迅速恢复的利好下 ,2023 年,江苏实业实现营业收入 6.96 亿元,同比增长 65.54% ,实现净利润 1778.80 万元,对上市公司净利润贡献率高达 78%。
2023 年,两面针旅游牙膏销量为 14.65 亿只 ,同比增长 57.34%,19 亿支 / 年酒店用品牙膏车间产能利用率已高达 96.00% 。
对此,两面针表示 ,报告期内,酒店用品行业强势复苏,后疫情时代,酒店业更是加快了酒店建设的节奏 ,酒店用品也随之呈现较大幅度的增长,未来酒店用品行业仍然存在一定的增长空间。
不过,在牙膏产线产能利用率已近 100% 的情况下 ,如果进一步匹配需求产能?上述工作人员表示,2023 年旅游市场火爆,推动公司旅游酒店用品方面也有比较大的增长 ,目前来看 2024 年也将延续这一趋势,至于产能方面,公司也在年报中写到了 ,后续我们会通过产线技改放大产能来匹配订单。
年报显示,报告期内,公司的牙膏、洗涤生产车间进行了优化改造 ,技术上能够更好满足市场化定制化生产的需要,且提升了产品质量和生产效率,降低了生产运行成本。
资料显示,2004 年 ,作为国货牙膏品牌,两面针登陆上交所主板,成为“牙膏之一股 ” 。彼时 ,该公司曾连续 15 年产量 、销量位列国产牙膏品牌榜首。为进一步增加业绩,上市后的两面针不断扩大业务范围,除主营日化板块外 ,还进军医药、纸品和房地产开发等领域。
不过,不断地多元化之路并未给两面针带来更多的收益,反而自 2006 年起连续 14 年扣非后亏损 ,2019 年,公司扣非净利润亏损已达约 1.20 亿元 。
2017 年起,公司又重新收缩多元化板块 ,陆续剥离细化工、纸业和房地产业务,集中资源聚焦日化主业和医药。
2020 年和 2021 年,公司一度连续两年实现盈利,但在 2022 年又在疫情影响下 ,再度陷入亏损。
对于后续的经营策略,两面针指出,公司坚定聚焦主业的发展战略 ,专注中药日化,秉持“传承 、健康、时尚”的产品理念,加快日化和药业两产业深度融合 ,将两面针打造成中药理念下的大健康产业技术领先型企业,致力改善和提高消费者生活品质 。
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